外來資本涌入福建藥品零售市場，為何又紛紛偃旗息鼓？

經濟大省，為何連鎖率這么低？

福建是制造業強省，2020年GDP達4.39萬億元，同比增長3.3%，位居全國第7位。不過，經濟大省不一定是藥品零售大省。

根據商務部《2020年藥品流通行業運行統計分析報告》，2020年福建省藥品總銷售474億元，位列全國第18位；2010年全省藥品總銷售額157億遠，位列全國第17位，十年間排名下降1位。

藥店數量上，福建僅有1.1萬家藥店，在全國省份中排名靠后，位居第22位；連鎖率低于全國水平，根據國家藥監局數據，2015年，福建連鎖藥店3404家，單體店4633家，連鎖率42.35%；2021年第二季度，連鎖藥店4847家，單體藥店6439家，連鎖率42.9%。6年間藥店新增3249家，平均每年新開500余家，增速偏低。

福建僅福州、泉州兩個城市的藥店數量超過2000家。圖片來源：中康藥店通

無論是藥品總銷售額或連鎖率，都遠未達到福建省藥品流通行業“十三五”（2016-2020年）提到的目標：至2020年末，福建省藥品銷售總額達到500億元，年均增長10%以上；省內藥品流通十強企業年銷售額占全省藥品年銷售額90%以上，藥品零售連鎖率達50%以上。

其中原因，有業內人士認為，主要是福建人口基數較少。根據第七次人口普查，2020年福建的人口總量4150余萬，居全國第15位，在東部省區當中（不含海南）是最少的，年平均增長率為1.19%。

其次，福建醫改走在全國前沿，對醫保定點藥店的管制亦是一馬當先，實行“寬進嚴管”。福建一百家連鎖藥店的負責人陳平（化名）告訴《第一藥店財智》，福建的醫保政策相對“保守”，例如“雙通道”首批遴選的32個藥品相對冷門，全年在福建的銷量僅3000多萬，適用人群并不廣。這與臨省廣東省221個“雙通道”藥品相比，后者的數量非常可觀。

在陳平看來，福建的醫藥零售市場土壤“不肥沃”，所以，即便是優質門店的年均單店產出200多萬，加之見漲的房租、人工成本，利潤空間進一步壓縮，整體單店產出偏低。

外來資本降溫，省內市場還有變數？

市場“肥沃度”不夠，外來資本進入福建醫藥零售市場，也很難深入扎根。

率先入局的是大參林，2006年大參林分別在廣西、福建設立子公司，邁出全國擴張的第一步。此后十年，大參林在福建“默默耕耘”，鮮有資本動作。直至2017年，大參林斥資7500萬元收購漳州市的國晟醫藥連鎖100%股權，攬入51家門店，在漳州市場占有率第二，并向周邊城市“零星”布局。如今15年過去，大參林在廣西市場占有率第一，福建仍只是培育期市場。截止目前，大參林在福建僅百余家門店。

給予中小連鎖一劑強心劑的是2018年，高瓴資本旗下高濟醫療進入福建市場，高價收購控股宜又佳百家門店，一時振奮業內。然而，高濟并未持續大規模收店，截止目前，高濟在福建的門店300多家（含加盟店）。

2019年，甘肅眾友在福建控股了8家連鎖，分別是龍巖市海華、漳州市聚芝林、泉州市民心、莆田市恒生，以及福州市新永惠、榕參、惠百姓、揚祖惠民。根據企查查數據，目前，福建“眾友系”的門店數量770余家。但其特有的合作模式，并未深入扎根到福建醫藥零售市場。

老百姓以“加盟”形式入場，2018年老百姓健康藥房集團（福建）有限公司成立，攜手廈門的連鎖藥店共同布局數十家老百姓健康藥房。

外來資本進入市場后不約而同地“收腳”，這又是為何？

福建一家連鎖藥店的相關負責人王晨分析道，“資本并購計劃放緩，主要是福建藥品零售市場容量有限，加之醫保政策趨緊，藥店謀求轉型遭遇困難，上市公司擔心收購不優質的資產反而成了包袱。”

另外，宗族觀念濃厚、家族式企業管理的模式也阻礙中小連鎖進一步做強做大，不利于資本的并購管理。王晨說道，除了本土龍頭連鎖康佰家、鷺燕大藥房等現代化管理企業，福建70%以上的連鎖藥店是家族企業，公司部門負責人多數是直系親屬，企業管理、經營模式、市場格局必然受限。因此，建立健全現代化管理制度，提升商品流通效率和單店效益是福建中小連鎖的重要課題。

在上述的種種因素下，可以看到，近兩年福建藥品流通企業跨地區、跨所有制兼并重組的案例鮮少發生，目前仍主要以中小規模藥店為主，行業集中度較低。

當然，福建醫藥零售市場也闖出一家光彩熠熠的企業——康佰家。2019年，康佰家收購福建惠好四海約200余家門店，穩居區域龍頭地位，并逐步將版圖擴張至省外。截至目前，康佰家在福建1100家門店，江西260家，浙江140家，2021年銷售金額40億左右。2021年9月，康佰家被福州金融監督管理局列入2021年福州市重點上市后備企業。

有業內認為，康佰家不斷深耕省內和延展省外市場，啟動上市之路不失為良策，一旦其舉全力且成功登陸資本市場，或許福建藥品零售市場將迎來最大的變數。

康佰家的市場版圖。圖片來源康佰家官網