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中國是國際石材貿(mào)易的主要大國，但從兩年起，石材行業(yè)卻開始走在轉(zhuǎn)向的道路上。變化是從2006年部分石材產(chǎn)品被取消出口退稅開始的。當(dāng)時，石材行業(yè)發(fā)出一片扼腕之聲，卻也有企業(yè)在逆境中直面挑戰(zhàn)，積極將業(yè)務(wù)調(diào)整至國內(nèi)市場。
今年中央出臺了繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的建材下鄉(xiāng)，石材行業(yè)普遍認(rèn)為，這對面臨重重困難的中國石材業(yè)是個難得的發(fā)展契機(jī)。
深度挖掘國內(nèi)市場潛力
新世紀(jì)已經(jīng)走過十年，根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，2009年我國規(guī)模以上的3044家石材企業(yè)工業(yè)增加值為565億元，銷售收入1689億元，利潤110億元，我國石材業(yè)工業(yè)增加值、產(chǎn)品銷售收入、利潤等三大指標(biāo)比十年前都有十倍以上的增長，發(fā)展速度遠(yuǎn)快于國民經(jīng)濟(jì)增長速度。同時，石材業(yè)的外向度是我國建材行業(yè)中最高的，2009年我國石材進(jìn)出口貿(mào)易總額達(dá)50億美元，石材產(chǎn)品出口連續(xù)十多年位居建材單一產(chǎn)品出口第一，其對外依存度達(dá)到了15%左右。
面對國際國內(nèi)新的發(fā)展形勢，為適應(yīng)人類對節(jié)能、節(jié)材、低碳、環(huán)保的強(qiáng)烈要求，下一步我國石材業(yè)必須轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，大力提升石材產(chǎn)業(yè)，今后將不再追求量的擴(kuò)張，重點放在質(zhì)的提高。
石材是一種耐用的低碳、高檔裝飾裝修材料，能引導(dǎo)裝飾消費時尚，美化環(huán)境。特別能通過顏色、形態(tài)、線條為消費者營造和諧空間，其不需要進(jìn)行窯爐的煅燒，只需對原始材料進(jìn)行無害的冷加工，是建材類綜合能耗的1/10還不到，是專家公認(rèn)的解決環(huán)境污染的低碳型材料。作為社會公民，我們有義務(wù)對此多加宣傳，尤其要消除人民對石材存在有害輻射的誤解，提升人們對石材是低碳產(chǎn)品的認(rèn)識，做石材的親善使者。
把“石頭”搬到消費者身邊去
2010年4月6日，第十七屆中國（上海）國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會于上海新國際博覽中心隆重開幕，中國國際石材高峰論壇也于展會期間召開，本次論壇以“石材＋設(shè)計”為主題，探討如何依靠來提升石材低碳性、耐用性特質(zhì)的附加值，實現(xiàn)石材企業(yè)與建筑師和設(shè)計師的無縫拼貼，讓更多的石材產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品、精品進(jìn)入我們的高檔工程。
上海石材展會，作為我國石材行業(yè)的標(biāo)桿式盛會，一直以來都在致力于打造“石材大市場”的全新理念，即通過網(wǎng)絡(luò)全國各省市及海外的優(yōu)秀石材開采，加工企業(yè)，全方位展示石材行業(yè)發(fā)展的新成果、新工藝，旨在向全國建筑裝飾企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計師、石材經(jīng)銷商及廣大石材采購用戶宣傳新的石材消費理念，從而使石材企業(yè)更好地把握市場消費動向，了解市場需求。據(jù)悉，上海石材展組委會近期將通過各種渠道，大力宣傳石材新品，普及石材消費知識，推廣石材設(shè)計理念，培育石材消費市場的“第三極”家庭石材消費市場。讓參展企業(yè)能與更多的采購商“親密”接觸，分享城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的驕人成果。
幫助企業(yè)“修煉內(nèi)功”
業(yè)內(nèi)專家指出，除了市場策略調(diào)整外，在應(yīng)對“寒流”上，技術(shù)升級練好內(nèi)功也是順利突圍的重要一環(huán)。“企業(yè)的技術(shù)改造已經(jīng)突出地擺在面前，石材業(yè)必須從作坊式向現(xiàn)代石材業(yè)轉(zhuǎn)變。”
總之，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式最終要通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新去實現(xiàn)。單個兒的石材本身并非吸引消費者，然而將整個兒石材參與的藝術(shù)作品擺在消費者面前時，就會使人們有眼前一亮的感覺，這便是藝術(shù)價值的體現(xiàn)，同時也就增加了石材產(chǎn)品的附加值。石材可通過多種方式用于結(jié)構(gòu)材料與市面材料的設(shè)計，同時依靠唯美的設(shè)計來體現(xiàn)其自身無可取代的線條美，這是很多建筑材料無法達(dá)到的。提到此，就自然而然的想起了“設(shè)計”一詞。可見我們當(dāng)今的建筑設(shè)計師肩負(fù)著多大的一個歷史重任，如何依靠設(shè)計，來提升石材低碳性、耐用性特質(zhì)的附加值，將是我們應(yīng)該不斷追索的一個目標(biāo)。
中國石材交易網(wǎng)
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第一，小區(qū)銷售，選樓要得當(dāng)
在進(jìn)小區(qū)前必須要了解樓盤的相關(guān)信息，例如是商品樓還是城改回遷安置樓，如果是前者，那裝修的工期會比較長，有些業(yè)主甚至隔很久才來交房處交房，而且大多數(shù)業(yè)主在選取裝修的材料時都會比較仔細(xì);如果是后者，那裝修的工期通常比較短，很多業(yè)主買的材料都比較高檔，而且會選擇團(tuán)購的方式購買材料。商家要通盤考慮，針對不同的樓盤，采取相應(yīng)的銷售策略。同時要了解小區(qū)物業(yè)的管理模式及收費標(biāo)準(zhǔn)，如果收費高于自己的預(yù)算，那商家們得慎重考慮成本收益等問題。
第二，小區(qū)銷售，選人很關(guān)鍵
進(jìn)小區(qū)銷售的人員必須要心里素質(zhì)過硬，因為在小區(qū)吃“閉門羹”是家常便飯，這就要求銷售人員有毅力，而且要做到處事靈活，隨機(jī)應(yīng)變，在較短的時間里掌握小區(qū)銷售的***和技巧。適應(yīng)能力較強(qiáng)，能夠代表商家的企業(yè)形象的銷售者要優(yōu)先考慮，而且商家的工資水準(zhǔn)也要與他的銷售能力對等，充分發(fā)揮其主觀能動性。
第三，小區(qū)銷售，看準(zhǔn)業(yè)主的消費能力
在小區(qū)銷售時會遇到形形***的業(yè)主，必須看準(zhǔn)他們的消費水準(zhǔn)，初步判斷這家業(yè)主可能選擇高檔石材，還是中低檔石材，必須做到心中有數(shù)，這樣向他們推薦產(chǎn)品時，才能事半功倍。而且要做到有始有終，不怕麻煩，盡一切可能滿足業(yè)主的需求，這樣他們也許會為你的努力所感動，堅持到底就是勝利。
第四，小區(qū)銷售，勤跑是捷徑
在小區(qū)銷售石材要做到勤跑樓，首先是了解各個單元樓用石材的大概尺寸，這樣能提升業(yè)主們對你們的信任度，他們會以為，只有在這個單元簽單成功，才會對該處的用料尺寸如此熟悉;其次，勤跑樓是為了了解各裝修業(yè)主的裝修進(jìn)度，什么時候用過門石，什么時候業(yè)主要選擇飄窗，對這樣的信息了如指掌，以便提前下手，促成簽單。
第五，小區(qū)銷售，服務(wù)是前提
在小區(qū)銷售石材時，還要盡可能地拉近與業(yè)主們的距離。比如，業(yè)主在選擇其他裝飾材料時，銷售員可以幫他們推薦某個產(chǎn)品，與業(yè)主交談時，要讓他們感覺到買不買自己的東西都無所謂，可以幫助他們選擇到他所需要的材料才是自己的想法，當(dāng)他們認(rèn)可自己的時，順便提一下自己的產(chǎn)品，例如：“選擇某某品牌的瓷磚必須與我們這種高檔的什么石材匹配才是最完美的”，這樣的服務(wù)必定會贏得消費者的信賴。
第六，小區(qū)銷售，售后別忽視
在小區(qū)銷售的石材的價格要低于市場的價格，以量取勝。比如一個小區(qū)有400戶住戶，一個非常成功的小區(qū)銷售只要做到200家就足夠了。要做到成功，售后服務(wù)也是很關(guān)鍵的，例如：當(dāng)業(yè)主們買了自己的材料之后，也要時常去他的單元轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因為很多業(yè)主對裝修是一竅不通的，只有你們多多提裝修意見或者多給予他們一些幫助，在小區(qū)獲得好聲譽，這種無形的價值必定會讓你的簽單量逐月攀升。
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廣東省云浮市
云浮石材主要集中在云城區(qū)的324國道兩旁，從高峰、云城到鎮(zhèn)安，連續(xù)幾十公里，被稱為百里石材走廊；經(jīng)營方式基本為前店后廠式，一家一戶緊鄰的企業(yè)，構(gòu)成了石材商業(yè)一條街綿延數(shù)十公里的石材主業(yè)的***集散市場；全市已發(fā)展上規(guī)模的石材企業(yè)3000多家，年加工各類石、板材約6000萬平方米，異型工藝品600萬件（套）以上，成為國內(nèi)最大加工、貿(mào)易基地之一。
原載2008年度《云浮年鑒》
市***在2004年建成的集銷售、展覽、科技創(chuàng)新、旅游創(chuàng)新于一體的全國最大石材***市場——云浮國際石材城基礎(chǔ)上，2008年規(guī)劃建設(shè)（河口馬崗）占地面積共8.5萬平方米的云浮石材博覽中心(國家級
想?yún)⒂^去石材博覽中心（高速河口出口左轉(zhuǎn)直落到河口街），有一般及高級工藝品賣，
如果說想買一般工藝品下河口高速后往城區(qū)方向走（不要走世紀(jì)大道），差不多到市區(qū)邊上就有工藝品，
如果說想買石板到處都是（眼都花）》
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