“出海業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司穩(wěn)健發(fā)展的第二驅(qū)動力”，和2021年年度報告一樣，2022年中報，出海尖子生三七互娛再次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。
8月30日，三七互娛公布2022年上半年財(cái)報。財(cái)報顯示，2022年上半年三七互娛營收80.92億元，同比增長7.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.95億元，同比增長98.56%。其中，三七互娛實(shí)現(xiàn)海外營業(yè)收入30.33億元，較上年同期增長48.33%，再創(chuàng)新高。
不斷攀升的排名，也印證了三七互娛在出海賽道上的優(yōu)勢。自2021年以來，在data.ai每月公布的中國廠商出海收入排行榜中，三七互娛連續(xù)數(shù)月穩(wěn)步上升，2021年6月進(jìn)入前5，今年4月，排名位居第2位。而在Newzoo最新發(fā)布的《2022全球游戲市場報告》中，三七互娛排名全球上市游戲企業(yè)第12位。
“相比當(dāng)?shù)貜S商，我們會更加勤奮，更深入鉆研市場、用戶。”業(yè)績交流會上，三七互娛創(chuàng)始人、董事長、總經(jīng)理李逸飛這樣解釋三七互娛出海的核心能力。
出海成績亮眼
增速遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平
中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2022年上半年，我國自主研發(fā)游戲海外市場繼續(xù)擴(kuò)大，海外實(shí)際銷售收入達(dá)89.89億美元，同比增長6.16%。
而三七互娛海外業(yè)務(wù)48.33%的增速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
回顧出海歷程，三七互娛已走過十個年頭。2012年，在確立全球化運(yùn)營戰(zhàn)略的同時，其海外發(fā)行品牌37GAMES成立。首款自研游戲《大天使之劍》于2014年正式出海。
進(jìn)入2022年，三七互娛的出海業(yè)務(wù)已通過深度“因地制宜”的本地化策略，在全球市場“多點(diǎn)開花”。
中報介紹，一方面，三七互娛在產(chǎn)品端因地制宜，在海外市場形成以MMORPG、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營為基石的產(chǎn)品矩陣，根據(jù)市場的特點(diǎn)，在不同地區(qū)重點(diǎn)發(fā)行不同類型的游戲；如今，三七互娛已在歐美、日本、韓國等全球重點(diǎn)市場均打出了拳頭產(chǎn)品。
財(cái)報顯示，《Puzzles&Survival》在今年上半年延續(xù)了上線以來優(yōu)異的市場表現(xiàn)，在中國手游美國收入榜第6位、日本收入榜第4位、韓國收入榜第5位，至今全球累計(jì)總流水已超42億元。而《云上城之歌》上線韓國市場后，迅速進(jìn)入韓國地區(qū)游戲暢銷榜Top5，并成為上半年韓國市場收入最高的中國手游；與此同時，游戲還入圍上半年日本收入增長榜Top10。
今年上半年，三七互娛還上線了另一款SLG游戲《AntLegion》，獨(dú)特寫實(shí)類螞蟻題材受到歐美玩家廣泛好評，游戲排名SensorTower2022年5月中國手游海外收入增長榜第十一位。
另一方面，三七互娛在發(fā)行推廣端因地制宜，針對不同市場做定制化的運(yùn)營和推廣，鑒于當(dāng)?shù)赜脩籼攸c(diǎn)，在游戲內(nèi)容和推廣素材上做出差異化，更好地獲取和留住當(dāng)?shù)氐耐婕摇?/p>
8月29日，三七互娛副總裁彭美在2022中國游戲開發(fā)者大會（CGDC）上介紹，目前三七的出海已不只局限于限定品類、素材的游戲，而是用適合當(dāng)?shù)赝婕业亩嘣奉悰_擊全球各大市場。
“與當(dāng)下話題結(jié)合，結(jié)合玩家受眾興趣關(guān)注點(diǎn)，與產(chǎn)品特性相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)代言人營銷游戲上的實(shí)際加成效果。”彭美以爆款游戲《Puzzles&Survival》為例介紹，團(tuán)隊(duì)在向歐美和日韓玩家發(fā)行游戲時采取的不同發(fā)行策略。吸引美國玩家，通過解密玩法和寫實(shí)美術(shù)風(fēng)格的推廣素材；面向日本玩家時，注重配音演員的選擇以及融入二次元特色；而向韓國玩家推廣時，則通過加大對代言人的投入以迎合韓國的追星文化。
全球化戰(zhàn)略、長線化運(yùn)營
受版號暫緩發(fā)放多月、未成年人防沉迷系統(tǒng)日益趨嚴(yán)、國內(nèi)手***業(yè)存量競爭等因素影響，為了保證游戲產(chǎn)品產(chǎn)出以及分?jǐn)傦L(fēng)險，多家游戲公司心照不宣地把出海戰(zhàn)略寫進(jìn)財(cái)報或年度計(jì)劃。
SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2021年共42款中國手游在海外市場的收入超過1億美元，在2020年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加5款。出海收入TOP30手游產(chǎn)品在AppStore和GooglePlay的總收入達(dá)到115億美元，較2020年92.4億美元增長24%，是2019年的1.8倍。
“未來三七互娛的海外業(yè)績能否保持現(xiàn)階段的高增長？”中報業(yè)績交流會上，多家機(jī)構(gòu)提出這個問題。李逸飛在會上回應(yīng)，三七互娛內(nèi)部對海外收入占比不設(shè)立框線，從而達(dá)到在海外再做一個“三七”的目標(biāo)。
放眼全球游戲市場，海外業(yè)務(wù)前景更顯明朗。《2022年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，國內(nèi)游戲市場收入規(guī)模和用戶規(guī)模出現(xiàn)“雙降”，游戲行業(yè)用戶增長紅利近乎消退，進(jìn)入存量競爭時代。
與此同時，Newzoo預(yù)測，2022年全球游戲市場規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到破紀(jì)錄的2031億美元，同比增長5.4%。同時，全球玩家數(shù)量也將突破30億人的大關(guān)，是國內(nèi)玩家規(guī)模的近5倍。
伽馬數(shù)據(jù)8月發(fā)布的《2022年上市游戲企業(yè)競爭力報告》分析認(rèn)為，三七互娛市場地位的得分超過90%的企業(yè)，成長性、穩(wěn)定性方面均超過80%的企業(yè)。一方面，三七互娛加大在不同品類上的嘗試力度；另一方面，則是延長產(chǎn)品的生命周期，擴(kuò)大精品游戲長線運(yùn)營的優(yōu)勢。
中報提到，三七互娛全球在運(yùn)營月均流水破億產(chǎn)品多達(dá)6款，其中最早上線產(chǎn)品已運(yùn)營近4年。業(yè)績交流會上的數(shù)據(jù)也佐證了長周期產(chǎn)品的比重。隨著近兩年三七互娛“多元化、精品化、全球化”戰(zhàn)略的落地，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，公司2022上半年策略和模擬經(jīng)營等長周期品類產(chǎn)品收入占比超過35%，2021H1約為25%。隨著在運(yùn)營長周期產(chǎn)品持續(xù)貢獻(xiàn)收入以及未來更多長周期產(chǎn)品的全球化發(fā)行，公司長周期品類的比重還有較大的提升空間。
境內(nèi)外游戲產(chǎn)品儲備充足
隨著已上線游戲繼續(xù)長線運(yùn)營、新游戲逐步上線，三七互娛的出海儲備也值得關(guān)注。
三七互娛在半年報的業(yè)績說明會中指出，預(yù)計(jì)后續(xù)將在境外發(fā)行16款游戲產(chǎn)品，境內(nèi)發(fā)行20款。其中，境外發(fā)行部分包括自研和代理產(chǎn)品，自研游戲包括《代號3D版WTB》《代號魔幻M》《代號GOE》《代號古風(fēng)》。代理游戲則包括《不朽覺醒》《上古王冠》《鐵桿三國》等游戲，預(yù)期近幾個月會陸續(xù)測試、上線。
境內(nèi)目前已正式取得版號的產(chǎn)品則包括《霸業(yè)》《小小蟻國》《曙光計(jì)劃》《夢想大航海》《空之要塞：啟航》《最后的原始人》等。值得關(guān)注的是，三七互娛提到，目前《小小蟻國》定檔于2022年9月24日上線，《空之要塞：啟航》則定檔于10月26日上線。
MMORPG、卡牌、SLG、模擬經(jīng)營等品類仍然是三七互娛在2022年重點(diǎn)深耕的方向，其游戲儲備庫中具體包括《曙光計(jì)劃》《夢想大航海》等15款MMORPG游戲，《霸業(yè)》《小小蟻國》等9款SLG游戲，《空之要塞：起航》9款卡牌游戲以及《代號合伙人》等3款模擬經(jīng)營游戲。
豐富的產(chǎn)品矩陣和多元化的游戲品類，與三七互娛持續(xù)推進(jìn)的“研運(yùn)一體”戰(zhàn)略密不可分。
半年報中指出，公司重視研發(fā)投入及人才培養(yǎng)，自主研發(fā)產(chǎn)品具有高產(chǎn)出、高成功率和長周期等特性，呈現(xiàn)“精品化、多元化、全球化”趨勢。在玩法設(shè)計(jì)、美術(shù)品質(zhì)、音樂效果等細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)打磨，在產(chǎn)品迭代、用戶體驗(yàn)等方面持續(xù)投入，“精品化”策略貫穿公司自研產(chǎn)品整個生命周期。
而在投資布局方面，三七互娛一方面聚焦游戲主業(yè)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為戰(zhàn)略方向，通過戰(zhàn)略投資積極布局優(yōu)質(zhì)游戲研發(fā)公司，長期深度合作，同時，在產(chǎn)品供給側(cè)進(jìn)行多元化布局。目前，三七互娛投資的游戲企業(yè)包含易娛網(wǎng)絡(luò)、羯磨科技、星合互娛、禪游科技、心動公司等。
“我們希望在布局的每個賽道都有成功的產(chǎn)品，并復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)。”對于公司未來的展望，李逸飛在業(yè)績會上表示，也許3年、5年后大家能看到三七互娛在每個賽道都有能保證每年持續(xù)賺錢的產(chǎn)品，到時回頭看，就會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型決定是非常正確的。
