2016年的時候，剛到這家行業(yè)內(nèi)有名的大公司。那時在這行里智能制造，工業(yè)4.0概念比較熱火。再說了，這個行業(yè)也沒那么多的***技術(shù)人員。基本上都是設(shè)備供應(yīng)商說啥就是啥。我是這個大公司里唯一一個懂點(diǎn)的人。

工業(yè)4.0

當(dāng)時我們接到一個新建一條自動化生產(chǎn)線的任務(wù)，地點(diǎn)在江西我們一個新建的工廠。目標(biāo)是建成行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，工期半年。設(shè)備供應(yīng)這塊意向找了兩家設(shè)備供應(yīng)商，一家是做數(shù)控機(jī)床的八通數(shù)控公司，跟我們長期合作的。另一家是做滾筒輸送和控制系統(tǒng)的，叫揚(yáng)威智能裝備公司，與我們之前沒有合作。

我當(dāng)時擔(dān)心這兩家在配合過程中會出問題，我們從中不好協(xié)調(diào)。建議我們的總監(jiān)女只找那家跟我們長期合作的八通公司簽訂合同，其他的自動化系統(tǒng)集成部分讓他們公司再找供應(yīng)商。這樣就可以避免后續(xù)互相推諉扯皮。總監(jiān)女眼睛一瞪，“就你事多，哪有那么多事？各簽各的！”

其中這家做輸送滾筒和控制系統(tǒng)的廠家，老板和我們這位尊敬的女總監(jiān)是老鄉(xiāng)。他們當(dāng)時派來一個朱副總過來一頓忽悠，還帶了一個技術(shù)趙工做成了PPT給我們演示。

其中有一頁，展示了一個觸摸屏，一個PLC，一個變頻器，一個電機(jī)。被他硬生生的說成了是智能制造系統(tǒng)。

另一頁是從WINCC組態(tài)界面截取的一個提示報警界面和一個產(chǎn)量報表界面，從他嘴里卻成了先進(jìn)的MES系統(tǒng)。

當(dāng)時我們團(tuán)隊(duì)有10人左右，總監(jiān)女是公司元老，啥都懂。負(fù)責(zé)產(chǎn)線設(shè)計的是懂半吊子產(chǎn)品工藝的周主任。這個周主任兩周前讓我給他安裝了一個CAD軟件。后面據(jù)說他花了一周時間學(xué)會了CAD，天賦極高。又花一周時間把產(chǎn)線設(shè)計布局規(guī)劃圖給設(shè)計出來了。

產(chǎn)線設(shè)計布局規(guī)劃圖后來打印了好多張，我們?nèi)耸忠环荨Ｎ覀兩涎垡怀颍莻€廠房平面圖畫的很***，但里面的設(shè)備卻是用大小不等的四方塊代替，要不是上面有文字注釋，看出來是啥機(jī)器設(shè)備還真夠費(fèi)腦子的。被總監(jiān)女一頓猛夸說，我們之前都是用筆在廢紙上大概畫了畫。這比以前真是天上地下。我們也附和著一頓感嘆，啊，這水平確實(shí)高！

四個剛畢業(yè)的小白，其他的是材料***。就我馬馬虎虎，搞了幾年自動化。我當(dāng)場提出了質(zhì)疑，卻被總監(jiān)女打斷，說“有疑問過后再說”。我當(dāng)場閉嘴。

不到一個小時，演示結(jié)束。接下來就開始談方案報價，又過了一個小時，我們的總監(jiān)女果然雷厲風(fēng)行，竟然當(dāng)場拍板確定了。總監(jiān)女當(dāng)即讓我起草合同，馬上就簽。

我一愣，趕緊小聲的提醒：這個方案和報價咱們能否再單獨(dú)過一下再說？

哪知總監(jiān)女打斷我說：時間，時間。咱們還有多少時間你不知道嗎？

我說：那好，我馬上起草合同。

合同是公司提前做的固定采購合同模板，只需修改一下設(shè)備廠家名稱，合同金額和交貨期，每筆付款金額就OK了。合同修改起草完畢。最后需要把設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)方案和報價清單作為附件附上就可以打印簽字蓋章了。

我轉(zhuǎn)頭問揚(yáng)威公司的朱副總。朱副總說：這個還沒做好。回頭我發(fā)給你。我又轉(zhuǎn)頭看著總監(jiān)女。總監(jiān)女說：沒關(guān)系。回頭補(bǔ)上就行了。先簽合同。

合同打印出來，問題又來了。朱副總他們來溝通，沒想到這么順利，沒帶合同章過來。總監(jiān)女有的是辦法：那就搞傳真掃描件。總之今天務(wù)必簽好付定金。財務(wù)那由總監(jiān)女親自去說。

于是總金額996萬，八折優(yōu)惠后796萬的合同當(dāng)天上午就簽訂了。主要就是一些數(shù)控機(jī)床配套的輸送系統(tǒng)和控制系統(tǒng)，但為了體現(xiàn)合同的技術(shù)含量，把那控制系統(tǒng)部分直接都?xì)w為MES系統(tǒng)了。到了下午，順利付了定金。

至于那個合同附件，我整整追了半個月才發(fā)過來。基本是PPT演示的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成了PDF,總共30頁。前5頁是公司產(chǎn)品介紹和優(yōu)質(zhì)案例，中5頁是我們公司的介紹和對我們公司的猛夸。中間10頁是介紹的用了什么元器件，都是一些產(chǎn)品參數(shù)介紹，諸如臺達(dá)PLC，臺達(dá)變頻器伺服，亞德客的氣動，施耐德的低壓電器件，施克的光電開關(guān),東歷電機(jī)等。再后面5頁是方案介紹，肉眼可見，里面駙的圖片是網(wǎng)上搜的。其中兩頁就是上面說的那個智能制造和MES系統(tǒng)。再后面4頁是報價清單。最后1頁是“謝謝”兩個大字。

這方案有一說一，我那小學(xué)沒畢業(yè)的兒子也能做出來。我勉強(qiáng)看完后，沒忍住，直接***給朱副總打過去，說：“你這技術(shù)方案做的也太好了吧？我希望你今天重新修改一下發(fā)給我，沒辦法我們公司提倡節(jié)約用紙，請你盡量壓縮好吧。”朱副總***那頭一再點(diǎn)頭說好的好的。

過了不到半小時，總監(jiān)女過來，說：朱副總方案不必修改了，趕工期，趕施工進(jìn)度要緊。

合同簽的供應(yīng)商直樂

就這樣兩個月過去了。設(shè)備交貨期快到了。先是周主任找我，別讓我在北京呆著了，去江西工廠現(xiàn)場盯著，每天進(jìn)度和問題直接給他匯報，完事后他安排下一步該咋辦。

之后，總監(jiān)女也找我，說的比較高大上，正式讓我做這個項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理。每天進(jìn)度和問題向她直接匯報，沒有她的批準(zhǔn)不得擅自處理現(xiàn)場事務(wù)。

剛開始，我想，總監(jiān)女是我的上級的上級，直接給她匯報不合適吧。于是，我就每天把工作匯報都發(fā)給了周主任。到了每周末，再總結(jié)一周的工作及下周工作計劃給周主任，然后抄送了一份給總監(jiān)女。

哪知，有一天，總監(jiān)女態(tài)度很強(qiáng)硬地說以后每天工作內(nèi)容要直接匯報給她。不必再匯報給周主任了。現(xiàn)場工作由她具體安排給我做。我想這是為啥呢？但咱也不敢問。

說到我這個項(xiàng)目經(jīng)理，每天的工作內(nèi)容就是在車間盯著，一是寫當(dāng)天的各種安裝調(diào)試進(jìn)度給總監(jiān)女，總監(jiān)女看后再給具體的第二天工作指示，無怪乎就是這家進(jìn)度有點(diǎn)慢，趕緊催促。那家應(yīng)該到貨了，還沒到趕緊催促。其次是到貨了找叉車司機(jī)卸貨。再者就是給安裝調(diào)試設(shè)備的工程師安排個住宿辦個飯卡啥的。這工作內(nèi)容，是我工作以來最沒技術(shù)含量的一次。

經(jīng)過一番協(xié)調(diào)溝通，兩家公司設(shè)備同時進(jìn)場。先是固定數(shù)控機(jī)床，再固定自動化集成部分設(shè)備。

一周過去了，數(shù)控機(jī)床早已就位，但自動化系統(tǒng)集成部分才弄了一半，我急啊，就問揚(yáng)威公司的工程師，誰是這個項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。他們總共來了三個人，說都不負(fù)責(zé)，有啥事直接找朱副總。我于是給朱副總打***，聯(lián)系兩天，沒人接聽。

又過了兩天，大概在周一的上午十點(diǎn)左右。我到車間，發(fā)現(xiàn)揚(yáng)威公司的工程師一個都沒在。我納悶，問八通公司的楊工，見到這幾個哥們沒？回答一直沒見。

我***給一哥們打過去，結(jié)果大跌眼鏡，這哥們說：他們?nèi)齻€回公司了，公司準(zhǔn)備把他們派到其他工地，你們這公司會安排其他人跟進(jìn)（事后才得知，這仨哥們一塊被他們公司開除了，怕公司不給結(jié)算工資，才對客戶這樣說的。過了一段時間又得知，那個朱副總也被開了，正計劃著跟公司打官司，這仨哥們是朱副總招聘進(jìn)來的，也一塊給干了。）

這事是大事啊！我趕緊給總監(jiān)女打了個***匯報。沒想到，總監(jiān)女已經(jīng)知道了，對我說：“這個項(xiàng)目由他們馬總親自負(fù)責(zé)，明天就會安排工程師過去。他們馬總給我說，你在那不跟他們工程師配合，對他們工作指手畫腳的。他們工程師扛不住，一生氣辭職不干了。以后注意，不能發(fā)生類似事情”。

我…我…我差點(diǎn)高血壓暈過去，這是從哪說起啊？我想了想，這個馬總我也不認(rèn)識啊，也沒打過交道。我咋會得罪他了呢。

氣的

是不是催他們趕工催的太急了。這個也不應(yīng)該啊，催趕工這事每天都是總監(jiān)女給我打***問工作進(jìn)度（每天寫的工作匯報沒看過，我后來就偷懶，整些心靈雞湯復(fù)制粘貼發(fā)過去，竟然也沒露餡）。我匯報完后按照總監(jiān)女的指示去催促的呀。

好不容易，他們公司第二天果然安排了幾個人過來，其中負(fù)責(zé)人是賈工，是他們公司剛招過來的，以前在鋼鐵廠干。

這樣又過去了一個月，終于安裝通電完畢。手動試機(jī)OK。這時，數(shù)控機(jī)床早就安裝調(diào)試完成，八通公司的工程師見這家公司遲遲搞不定，給他們對接了一下，就提前離場了。

接下來就是系統(tǒng)整體調(diào)試階段了。他們撤回了三個安裝工程師，又派來一個MES系統(tǒng)工程師吳工。這個MES工程師一到場就問這問那的，仿佛對我們這邊的要求和技術(shù)方案一點(diǎn)也不了解似的。我一一耐心的做了回答，之后我又催另一家數(shù)控機(jī)床的工程師到場配合。

令我奇怪的是這位MES系統(tǒng)工程師，基本上都是周五晚上，周六和周日在這，其他時間基本見不到人。我就問賈工，賈工回復(fù)說他負(fù)責(zé)的項(xiàng)目比較多，一直在這耽誤其他項(xiàng)目的進(jìn)度，所以就幾個工地輪換著跑了。

就這樣，又兩周過去了。系統(tǒng)整體調(diào)試絲毫沒有進(jìn)展。八通公司的工程師呆不住了，他們領(lǐng)導(dǎo)一直催我何時能結(jié)束。我把握不住啊，把這種情況跟總監(jiān)女匯報。總監(jiān)女還是先知先覺，說：“他們公司領(lǐng)導(dǎo)也催促我了。你讓他們工程師互加微信，到時候有需要溝通的，先視頻解決一下。”我趕緊照辦。

又到了周五，這次發(fā)現(xiàn)那個熟悉的MES工程師沒來，代之是一個新的MES工程師辛工。又是一通詢問，我又一一耐心的回答。完事后，我感覺哪里不對，就問了一句：“你們那個同事吳工去哪了，每周五都是他來的？”沒想到，這個辛工回答：“哪個吳工，我不認(rèn)識啊？”“就是你們公司的那個吳工啊！”我說。“我不是這個公司的？”辛工回答。“那你是哪個公司的？”我疑惑的回答。“我不是哪個公司的，我做這個按天收費(fèi)的，是趙總跟我說，這里有個小MES系統(tǒng)讓我過來做一下。”辛工回答。“趙總？哪個趙總？”我問。“就是蘇州邁斯信息技術(shù)有限公司的趙總啊。”說罷，辛工就埋頭看電腦了。

我感覺這里面有事，趕緊回工廠辦公室，打開電腦百度了一下這家公司，還真找出來了，法人代表叫趙鋒，成立時間2015年。這個趙鋒我記起來是跟隨朱副總來我們公司演示PPT的那個趙工。當(dāng)時還自我介紹說是這家公司的信息部負(fù)責(zé)人。

我一下子明白咋回事了：我們找揚(yáng)威公司簽的合同，其中MES系統(tǒng)部分揚(yáng)威公司外包給了趙總公司，趙總在合同簽訂之前就一直謊說是揚(yáng)威公司的人。目的就是從這家公司再接活干。趙總公司估計人手不夠，才找了做***的辛工過來做的。那個吳工，估計也是這樣的。

這明顯違背了合同條款規(guī)定。這操作還行？小一千萬的項(xiàng)目，里面核心的MES系統(tǒng)找?guī)讉€***的做，這不胡鬧嗎？

合同條款內(nèi)容

我也顧不得晚上打擾領(lǐng)導(dǎo)了，趕緊***匯報。總監(jiān)女聽后也是沉默了一會兒，最后說我明天找馬總了解一下情況。

第二天，總監(jiān)女給我***，先是一頓批評說：“你這人就是死傾，管他找誰呢，只要做好就行”。我回答：“這是違背合同規(guī)定的”。總監(jiān)女說：“說你死傾就是死傾，合同是死的，人是活的。以后多注意多盯著點(diǎn)進(jìn)度，別老給我說這些亂七八糟的事”。

一周過去了，整體輸送系統(tǒng)和數(shù)控設(shè)備連線倒是勉強(qiáng)能動了。但MES系統(tǒng)還是不行，總監(jiān)女催促我的***明顯多了，我催促他們的次數(shù)也明顯多了，催的多了，總監(jiān)女的語氣很不友好。我有時把握不住語氣。催他們的語氣也很不友好了。

又一周過去了，眼看項(xiàng)目結(jié)束日期到了，他們的MES系統(tǒng)仍在那趴窩呢。我們在不停的猛催，這一催把他們公司的馬總給催過來了。馬總帶了一幫人浩浩蕩蕩的來我們工廠巡視了一遍后，把我叫到一邊說：“你們之前給朱副總簽的合同，里面提的要求太苛刻了，我們做到現(xiàn)在都賠錢了。另外，那家做數(shù)控機(jī)床設(shè)備的公司給我們不好好配合，故意刁難我們，不給我們預(yù)留接口，導(dǎo)致我們的MES系統(tǒng)做不下去了。”我說：“這個事關(guān)重大，你得給我們總監(jiān)溝通，我做不了主。”馬總說：“好”。然后掏出***，離開我一段距離后開始打***了。我們就在不遠(yuǎn)處靜靜的等著。

半小時過去了，這個馬總通話結(jié)束。只見他腮幫子一抖一抖的，臉很黑，明顯是剛剛吵完架氣的。

你得保守秘密

馬總氣呼呼的過來，甩給我一句“請告訴你們那個女總監(jiān)，不加錢的話，我們明天就把人全部撤走。”說完，帶著一幫人怏怏的鉆到車?yán)锱芰恕?/p>

馬總走后不到一分鐘的時間，總監(jiān)女的***打來，要求我立即回總部說明項(xiàng)目情況。

回到總部的第二天，總監(jiān)女召集了部門人員，聽我匯報這個項(xiàng)目實(shí)施到目前遇到主要的問題。

我如實(shí)匯報說，很簡單。

1是揚(yáng)威公司和八通公司在項(xiàng)目進(jìn)行前沒有充分溝通，數(shù)控機(jī)床一部分用的是新代控制系統(tǒng)，一部分用的是臺達(dá)的PLC控制系統(tǒng)。揚(yáng)威公司的自動化集成都用的是西門子的控制系統(tǒng)。通訊上有些麻煩；

2是簽合同的時候方案不是很具體，揚(yáng)威公司的MES工程師是第三方公司外包的，經(jīng)常更換人；

3是因?yàn)樯鲜鋈藛T的變動，導(dǎo)致同一問題不停的與八通公司溝通，八通公司認(rèn)為他們很不***，配合起來很勉強(qiáng)。

我滔滔不絕的把問題說出來后，“啪啪啪”得到了一遍掌聲。這次總監(jiān)女認(rèn)可了我的分析，并詢問我有沒有好的解決辦法。我回答沒有想好。總監(jiān)女說：你聯(lián)系八通公司，讓他們出一份詳細(xì)的實(shí)施方案來，讓他們做。你五一后去江西工廠，讓馬總也過去，談終止合同和合同退款賠償?shù)氖虑椤?/p>03合同重新變更

五一后第一天上班，我剛坐上高鐵，總監(jiān)女***過來：“這次讓你找馬總談什么事情你清楚嗎？”

我回答：“清楚啊，合同終止，退款賠償?shù)氖虑椤！?/p>

“你還是沒明白我的意思，我是讓你去和馬總談，合同暫時停止，讓他們拿出具體的補(bǔ)充方案來”總監(jiān)女加重語氣說。

“那八通公司我已經(jīng)通知他們做方案報價了，咋辦？”我說。

“不用管他們。”總監(jiān)女回答。

到了工廠，馬總他們已經(jīng)在工廠等著了。見到我后，趕緊從包里把方案拿出來給我，也是30多頁，很明顯這次是下了一番工夫的。

我看了半天，發(fā)現(xiàn)比著現(xiàn)有的就增加了兩部分，一是增加了一個主控系統(tǒng)，一是每個數(shù)控機(jī)床前面增加一個掃碼槍。什么主控系統(tǒng)通過聯(lián)網(wǎng)***獲取ERP系統(tǒng)生產(chǎn)訂單數(shù)據(jù)信息；再將生產(chǎn)訂單數(shù)據(jù)信息轉(zhuǎn)換成工單信息并分類，然后把工單信息批量傳送給各個數(shù)控機(jī)床，數(shù)控機(jī)床自身掃碼后獲取信息與從主控系統(tǒng)獲取的工單信息對比，然后進(jìn)行自動加工。

再看看報價，增加了153萬。我問馬總，這個報價讓我們總監(jiān)看了嗎？馬總回答：你們總監(jiān)看了，也同意了。我說：好吧。既然總監(jiān)同意了，那就趕快繼續(xù)唄。

我起身給總監(jiān)女打了***，總監(jiān)女說：是的，我和馬總已經(jīng)確定好了，你起草個補(bǔ)充合同就行了。

于是，補(bǔ)充合同起草完畢，我把電子版發(fā)給總監(jiān)女審核。總監(jiān)女回了句：沒問題，簽吧。就這樣，項(xiàng)目繼續(xù)進(jìn)行。

一個月過去了，那個能自動接收數(shù)據(jù)信息并自動生成加工信息部分還是不能用，掃碼槍經(jīng)過與八通公司的溝通勉強(qiáng)能用，但出錯率很高。

這時，不知道為啥。有人向總監(jiān)女再次反應(yīng)說我在現(xiàn)場與揚(yáng)威公司不配合，向著八通公司說話。總監(jiān)女直接把我調(diào)回了北京，讓另外一個同事跟進(jìn)。

又兩個月過去了，那個能自動接收數(shù)據(jù)信息并自動生成加工信息部分還是不能用。這時總監(jiān)女認(rèn)為工廠的產(chǎn)線設(shè)計已經(jīng)不能滿足產(chǎn)能需求了，需要大規(guī)模的更改產(chǎn)線。最后報請老板批準(zhǔn)，這條產(chǎn)線很快被拆除了。數(shù)控機(jī)床換了個車間，輸送系統(tǒng)和那個所謂的MES系統(tǒng)被清理到車間外面風(fēng)吹雨淋了半年后，被收廢品的拉走了。